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微信公众号虚假泛滥,谁在作死?

作者:admin 来源: 日期:2016/8/11 12:42:41 人气: 标签:

摘要: 所有人都在追求短平快;乙方拿微信大号投放当社会化营销忽悠甲方,而微信号博主又拿虚假的粉丝数和阅读数来坑甲方;最后的结果是两败俱伤。2013年,是微信公众号发展的黄金时间。有大学生喜欢玩魔兽,注册个微信公众 ...

所有人都在追求短平快;乙方拿微信大号投放当社会化营销忽悠甲方,而微信号博主又拿虚假的粉丝数和阅读数来坑甲方;最后的结果是两败俱伤。

2013年,是微信公众号发展的黄金时间。有大学生喜欢玩魔兽,注册个微信公众号,取个魔兽攻略类似的名字,每天加工整理一篇文案,很快竟然带来了十几万粉丝。后来很多人发现抢占好名字很关键,于是各类知名机构的名字都被人抢注了,直到微信后期收回。

进入到2015年,微信公众号进入衰退期。最典型的数据是,用户关注公众号的行为下降的非常厉害,这也意味着新的微信公众号或粉丝不多的老公众号,在粉丝增长上将面临重大挑战。

从2013到2016,微信公众号的流量变现经历了联盟变现,再到硬广变现,再到软广变现,以及少数大IP在尝试的电商变现或付费阅读变现。但从整个行业来看,广告变现是最主要的方式。

在微信大号上投广告流行的起因

早期微信大号投放广告效果惊人,尤其是硬广;首先这是蓝海渠道,竞争不激烈;其次微信大号本身自带一定的KOL效应,转化率较高;但根本还是在于微信大号依附于微信的土壤,其用户群体大,真实;访问环境好,阅读体验佳,打开方便;文章加阅读原文带链接的方式,以及二维码识别等,都在很大程度上提升了广告投放的效果,可以说,微信大号投放跟早期的微博大号投放,知名博客投放没有太大区别,但微信的土壤太好了,并且还带支付功能,转化率很高。

由于一开始微信大号的博主依靠接入广点通的流量来变现,一个几十万粉丝的博主,一天未必能变现1000元,因为点击数太低了。当有企业主找上门我要投广告时,博主会觉得一条1000元太划算了,并且不影响原有的广点通收入,这是额外收入。早期的阅读率高,一个50万粉丝的博主,内容并不精彩,但做到头条5万阅读数也很轻松,如果他收费2000元,一个阅读也才4分钱。如果最终点击阅读原文的比例在10%,一个点击成本也才0.4元,几乎比互联网广告的平均CPC要低。

要知道,微信大号自带KOL效应,基于微信土壤,其推广方式是先内容教育,在文末给出激励或优惠,引导用户点击阅读原文;这种方式比传统广告性价比高(传统广告获取一个点击或品牌搜索极贵),比互联网广告转化率高(互联网广告一个点击便宜,但认知度太差),所以其效果惊人。据传最早投放的某企业,3000元带来了近千个购买用户,效果当时惊呆了市场部所有人,于是决定砸锅卖铁在微信公众号投几个月。在红利期,硬广无疑是最好的方式。这个时候就是洗博主的粉丝,快速圈用户。

甲方发现了处女地,乙方也不傻。无论是微博易这样的第三方代理公司,还是微信公众号博主本身,都看到了巨大的钱景。5万的阅读,2000块,这肯定不合理。怎么办?涨价。

随着市场的需求加剧,微信大号报价也水涨船高。从早期的5万阅读2000块,逐步变成5万阅读1万块;换算成CPC,由0.4元变成了2元,已经超过了互联网竞价CPC的成本,但效果依然不错,尽管KOL效应下降,阅读原文点击比例下降,但用户的注意力还在,信任度也还好,关键还是微信土壤好。一部分聪明的甲方发现,要提升这种效果,就需要在有限的预算内,让更多人看到,最好的办法就是放弃硬广,因为硬广只能是一对一的传播,而软广很有可能让用户分享给更多人看到;潜台词就是:我不是洗博主的粉丝,我是借你的粉丝占领他们的朋友圈,从而影响博主的粉丝和他们的朋友。

红利期后虚假泛滥,谁在作死?

2015年后,微信大号投放成为企业标配,但效果有的好,有的坏。

最典型的是一些工作室或营销公司自己养的号,为了便于广告变现,这些号有一些共同点:账号名字定位清晰,文章几乎都是转载或伪原创,多图文,以财经,教育,新闻,管理,创业等居多。其报价在几千到数万不到。